Prodaja tvrtke često uključuje različite financijske aranžmane kako bi se postigla obostrano povoljna transakcija. Jedan od pristupa koji se sve više koristi je “seller financing” ili financiranje od strane prodavatelja. Ovaj model uključuje prodavatelja koji pruža financijsku podršku kupcu kako bi olakšao transakciju. U nastavku ćemo istražiti prednosti, izazove i ključne aspekte povezane s “seller financing” u kontekstu prodaje tvrtke.
Prednosti “Seller Financing” Modela
- Povećava Pristupačnost Kupcima: “Seller financing” može povećati pristupačnost tvrtke potencijalnim kupcima koji možda nemaju pristup tradicionalnim izvorima financiranja poput banaka ili investitora.
- Povećava Privlačnost Transakcije: Ova vrsta financiranja može učiniti transakciju atraktivnijom za kupce, posebno ako nisu u mogućnosti osigurati cjelokupni iznos potreban za kupnju tvrtke.
- Dugoročna Suradnja: “Seller financing” može rezultirati dugoročnim odnosom između prodavatelja i kupca, što može biti korisno za obje strane u postizanju zajedničkih ciljeva.
Izazovi “Seller Financing” Modela
- Rizik za Prodavatelja: Prodavatelj preuzima određeni financijski rizik pružanjem financijske podrške kupcu. U slučaju neuspjeha poslovanja ili nelikvidnosti kupca, prodavatelj može suočiti s gubicima.
- Uvjeti i Kamate: Dogovaranje uvjeta i kamatnih stopa može biti izazovno. Strane trebaju pažljivo definirati ove uvjete kako bi izbjegle nesporazume i potencijalne konflikte.
- Sigurnost Naplate: Prodavatelj treba razmotriti načine kako osigurati naplatu iznosa koji je ostao dužan nakon transakcije. To može uključivati stvaranje garancija, zaloge na imovini ili druge sigurnosne mjere.
Ključni Aspekti “Seller Financing” Transakcije
- Definiranje Uvjeta Financiranja: Ključno je jasno definirati uvjete financiranja, uključujući iznos, kamatnu stopu, trajanje financiranja i druge relevantne parametre.
- Izrada Prijedloga za Kupnju: Prijedlog za kupnju (Letter of Intent) trebao bi sadržavati detalje o “seller financing” aranžmanu kako bi se stvorila početna platforma za pregovore.
- Pravna Pomoć: Uključivanje pravnih stručnjaka u proces može pomoći u osiguranju da su svi pravni aspekti “seller financing” transakcije pravilno razmotreni i dokumentirani.
- Due Diligence: Pregovori i izvršenje “seller financing” transakcije trebaju biti popraćeni temeljitom “due diligence” provjerom kako bi se smanjio rizik od neočekivanih izazova.
Zaključak
“Seller financing” može biti korisna strategija u procesu prodaje tvrtke, posebno kada je cilj olakšati transakciju za kupca. Međutim, važno je pravilno upravljati rizicima i osigurati da su svi uvjeti jasno definirani i dokumentirani kako bi se izbjegle potencijalne poteškoće. Suradnja s pravnicima i financijskim stručnjacima može biti ključna za postizanje uspješne “seller financing” transakcije.